Cursos de extensión

Formación Continua

Técnicas efectivas de ventas

Sumilla

El curso de técnicas efectivas de ventas brinda al participante los conceptos y las herramientas necesarias para la administración efectiva de ventas, con una clara orientación a la satisfacción de las necesidades de los clientes y el logro de resultados.

La metodología es participativa, lúdica, expositiva, con metodología de Coaching. Todos los aspectos teóricos se van aprendiendo a través de dinámicas y ejercicios individuales y grupales.

 

A cargo de

Enrique Donohue

Economista de la Universidad Inca Garcilaso de la Vega, con MBA en la Universidad Ricardo Palma, con especialización en ventas y liderazgo en la Universidad ESAN. Team Coach certificado por la International Coaching Community (ICC). Docente marketing estratégico y motivación del área de Educación Ejecutiva (Business School) de la Universidad del Pacifico. Docente de ADEX y ZEGEL IPAE, especializado en cursos de habilidades blandas, gestión de ventas   y marketing.

 

Contenido

Los contenidos del curso se organizan de acuerdo al siguiente temario:

Sesión

Temas

Fecha

Sesión 1

Rol estratégico de las ventas

05/11/19

Sesión 2

Fundamentos de marketing para las ventas

07/11/19

Sesión 3

La planificación de las ventas

12/11/19

Sesión 4

La comunicación como herramienta para las ventas

14/11/19

Sesión 5

La importancia de la negociación en la venta

19/11/19

Sesión 6

Las herramientas y las diversas técnicas de ventas

21/11/19

Sesión 7

La motivación y el liderazgo como herramientas de ventas

26/11/19

Sesión 8

Transferir lo aprendido, plan personal

28/11/19

 

Público objetivo

Profesionales de todas las áreas, principalmente dedicados al área comercial. Promotores, consultores de ventas, ejecutivos, estudiantes y público en general que quieran contar con herramientas para gestionar y administrar eficientemente las ventas.

Información general 

Duración: Del 5 al 28 de noviembre
Horario: Martes y jueves de 7:00 p.m. a 9:40 p.m.
Modalidad: presencial
Inversión: S/ 480.00
Cierre de inscripciones: 31 de octubre
* (Ver procedimiento de pago)

 

  Inscripciones Aquí

Evaluación

Se evaluará asistencia (mínimo 70% de las clases) y la participación de los estudiantes en cada sesión de clase.

Indicador

Porcentaje

Asistencia y participación activa

50 %

Ejercicios y tareas

50 %

Total

100 %

 

Certificación

Para obtener la certificación, la Universidad exige la aprobación del curso con nota aprobatoria y asegurar un porcentaje mínimo de asistencia (70%).

Importante

La oficina de Formación Continua se reserva el derecho de postergar el inicio o no proceder a la apertura de algún curso si el número de inscritos no llega al mínimo establecido.

Ver política de descuentos, retiros y devoluciones

 

Informes 

Teléfono: 719-5990, anexos 133-134
Correo: informes@uarm.pe
Av. Paso de los Andes 970, Pueblo Libre
http://www.uarm.edu.pe/FormacionContinua